Маркетингов план.

 

            6.1  Методи, използвани при маркетинговото планиране, е свързан с акронима АЦСТК.

Анализ – на околната среда.

Цели – поставяне на цели.

Стратегии – за растеж, избиране на цели и позициониране.

Тактика – използваната такава, т.е. маркетингов микс.

Контрол – как ще следите дали постигате целите си.

       

          6.2.  Структура на типичния маркетингов план

• Ситуационен анализ – къде сме в момента? Всеки добър маркетингов план трябва да анализира настоящата бизнес ситуация и да зададе един простичък въпрос –  къде се намира бизнесът в момента?
• Определете целите си – какво ще правите?

Определете своите СИПРО цели, за да знаете накъде сте се насочили. СИПРО означава:

Специфични – заявете ясно какво искате да постигнете.

Измерими – лесно е да се измерят целите, които сте си поставили, чрез мониторинг на продажбите

Постижими – поставете си изпълними цели.

Реалистични – наистина ли можете да ги постигнете с наличните ресурси, които имате?

Организирани по време – поставете си реалистичен график за постигане на целите.

• Какви тактики или методи ще използвате- за да постигнете целта си? Как  ще го направите?

Определете своя целеви пазар. Изберете своя сегмент, определете своята стратегия за избиране на цели .

Как ще използвате маркетинга в своя помощ? Какви ще бъдат вашият продукт, цена, място и стратегия за промоции?

• Как оценявате стратегията? Изпълнявате ли я? Постигате ли целите, които сте си поставили? За да оцените своя план, може да използвате някой от следните индикатори ( Данни от пазарния дял., Данни от продажбите. Мнение на клиентите. Мнение на персонала. Мнение на търговците на дребно)
• Обобщение на извършеното –В края на тази задача напишете резюме на плана и го сложете в началото. Защо? Защото то ще служи като бърза справка и отпратка към плана, който току-що сте написали.

 

6.3.   Структура на маркетинговия план.

1. Обобщение на извършеното
2. Ситуационен анализ

2.1. Резюме на пазара -демография на пазара , нужди на пазара, тенденции на пазара, растеж на пазара, .

2.2. SWOT анализ – силни страни ,слаби страни, възможности, заплахи

2.3. Конкуренция

2.4. Предлагане на продукт

2.5. Ключови точки за успех

2.6. Важни въпроси

3. Маркетингова стратегия

3.1. Мисия

3.2. Маркетингови цели

3.3. Финансови цели

3.4. Целеви пазари

3.5. Позициониране

3.6. Стратегии

3.7. Маркетингов микс

3.8. Маркетингово проучване

4. Финансови въпроси

4.1. Анализ на нормалните приходи

4.2. Прогноза на продажбите

4.3. Прогноза на разходите

5. Контрол

5.1. Изпълнение

5.2. Организация на маркетинга

5.3. Планиране на непредвидени ситуации

 

6.4.  Стратегически и тактически маркетингови планове.

■  Разработване на стратегически маркетингов план.

Процесът за изготвяне на стратегически маркетингов план обикновено има три етапа:

1. Сегментиране на пазара:  географско;  демографско;  психологично;  поведенческо.
2. Профилиране на пазарните сегменти:  потенциални приходи;  потенциал за пазарен дял;  потенциал за рентабилност;

3. разработване на маркетингова стратегия за сегментиране на пазара:  извоюване на лидерска позиция на пазара или разширяване на продуктовата линия;  масов маркетинг или целеви маркетинг;  директни или индиректни продажби След анализирането на пазарните сегменти, интересите на клиента и процеса на закупуване е време да се създаде стратегическият маркетингов план.

■   Стратегическият маркетингов план обикновено включва:

 Ситуационен анализ – къде се намира компанията в момента? а) пазарни характеристики; б) ключови фактори за успех; в) конкуренция и сравнение на продуктите; г) разглеждане на технологията;д) законова среда; е) социална среда; ж) проблеми и възможности.

 Маркетингови цели – къде искат да отведат компанията управляващите? а) профил на продукта;б) целеви пазар; в) целеви обем в долари и/или в други валутни единици.

 Маркетингови стратегии – какво трябва да направи компанията, за да постигне целите си?       а) стратегия за продукта; б) стратегия за ценообразуването; в) стратегия за промоции; г) стратегия за разпространение; д) стратегия за продължаване на маркетинга.